Mon client est un courtier en assurance en ligne, avec une large gamme d’assurances pour les particuliers et les professionnels. J’ai refait l’intégralité de son site WordPress, et je travaille son référencement et ses pages de conversion. Voici ce que ça a donné, chiffres de Google à l’appui. Le nom du client n’est pas publié ici ; je le communique en entretien.
Un des marchés les plus durs de Google
L’assurance cumule deux difficultés. La première, c’est la concurrence : face à un courtier indépendant, il y a les comparateurs, les grands assureurs et leurs budgets publicitaires. Sur chaque recherche qui rapporte, la première page est déjà occupée par des marques connues de tout le monde.
La seconde, c’est le contrôle. Google range l’assurance parmi les sujets qui touchent à l’argent des gens, et il y exige plus de preuves de sérieux qu’ailleurs. Le secteur lui-même est encadré : une information approximative sur une garantie, ça ne passe pas.
Ici, on ne gagne pas des places en publiant plus. On les gagne en étant plus fiable.
Ce que j’ai fait
J’ai commencé par un audit complet : 86 pages de vente et 561 articles passés en revue, avec pour chacun ce qu’il fallait garder, corriger ou fusionner. J’ai ensuite refait l’intégralité du site WordPress, en parallèle des optimisations SEO et des grosses corrections techniques. Le travail a porté sur trois fronts.
- Les pages qui vendent : l’accueil, la page contact, le catalogue des assurances avec sa recherche interne, et une fiche pour chacun des 45 assureurs partenaires.
- La confiance : une page « Qui sommes-nous » refaite, les avis clients mis en avant, les mentions légales complétées. C’est exactement ce que Google vérifie sur un sujet sensible.
- La technique et la mesure : deux passes d’optimisation de la vitesse, et le suivi des demandes de devis et des appels dans Google Analytics.
Les résultats
Du 18 juin au 17 septembre 2026, comparé à la même période en 2025 :
- +65 % de clics depuis Google, sur l’ensemble des recherches du site.
- Position moyenne de 38,9 à 20,4 : en moyenne sur toutes ses recherches, le site est passé de la quatrième page de résultats au haut de la troisième.
- Taux de clic doublé : de 0,5 % à 1 %.
Et c’est là que ça compte pour un courtier : 1 336 demandes reçues par les formulaires du site depuis juillet 2025, soit environ 90 par mois.
Et la courbe monte : quelques demandes par jour à l’été 2025, des pointes à 20 par jour à la fin de l’été 2026.
Double victoire, donc : de la visibilité gagnée sur un marché verrouillé, et des visiteurs qui deviennent des demandes.
Ce que ces chiffres ne disent pas
Le site apparaît un peu moins souvent qu’avant : 482 000 affichages contre 537 000. Il est affiché moins, mais beaucoup mieux placé, et il récupère deux fois plus de clics à chaque affichage. Je préfère cette courbe-là à l’inverse.
Les 1 336 demandes comptent tout ce qui arrive par le site. Environ 90 % viennent de Google, sans aucune publicité ; le reste arrive par les réseaux sociaux (Facebook et Instagram, dont je me suis aussi occupé cet été) et par les visiteurs qui connaissent déjà la marque.